В условиях стремительно ужесточающегося нормативного ландшафта в сфере кибербезопасности поставщики управляемых услуг (MSP) и управляемых услуг безопасности (MSSP) сталкиваются с растущим давлением со стороны клиентов, требующих гарантий соответствия. Израильский стартап Cynomi, специализирующийся на платформе автоматизированной оценки уязвимостей и управления соответствием, отвечает на этот вызов стратегическим расширением своего предложения. Компания объявила о расширении покрытия директивы NIS 2 для Бельгии и Хорватии, что укрепляет ее позиции на рынке Великобритании и Европейского союза и подчеркивает растущий спрос на масштабируемые решения в области управления безопасностью и соответствием.
Стратегическое расширение в ответ на нормативные вызовы
Решение Cynomi расширить поддержку директивы NIS 2 для двух новых юрисдикций — Бельгии и Хорватии — является прямым ответом на запросы рынка. Директива NIS 2, пришедшая на смену первой редакции, является краеугольным камнем законодательства ЕС в области кибербезопасности. Она существенно расширяет круг охватываемых секторов экономики, ужесточает требования к мерам безопасности и вводит персональную ответственность руководителей за несоблюдение. Для MSP и MSSP, обслуживающих клиентов в различных отраслях, это означает необходимость глубокого понимания требований не только на уровне ЕС, но и на уровне национальных реализаций каждой страны-члена.
До этого расширения платформа Cynomi уже предлагала поддержку ряда ключевых нормативных актов, включая GDPR, ISO 27001, а также национальные стандарты, такие как Cyber Essentials в Великобритании. Добавление Бельгии и Хорватии в список стран с детализированным покрытием NIS 2 позволяет партнерам Cynomi эффективно оценивать и выстраивать программы соответствия для своих клиентов в этих государствах. Это особенно критично, учитывая, что сроки трансформации национального законодательства в соответствии с NIS 2 истекают осенью 2024 года, после чего последует период активного правоприменения.
Технологическая платформа как основа масштабируемости
Ключевым преимуществом Cynomi, которое компания выдвигает на первый план, является способность предлагать масштабируемые решения. Платформа представляет собой облачный SaaS-продукт, который автоматизирует трудоемкие процессы, традиционно лежавшие на плечах MSP: оценку уязвимостей, управление рисками, создание политик и отчетов о соответствии. Используя технологию виртуального CISO (vCISO), система имитирует работу штатного специалиста по безопасности, проводя аудит, выявляя пробелы и предлагая пошаговые планы по их устранению.
Для провайдеров услуг, которые могут одновременно обслуживать десятки или сотни клиентов, каждый со своим уникальным набором систем и нормативных требований, такая автоматизация становится не просто удобством, а необходимостью. Вручную отслеживать изменения в законодательстве каждой страны, адаптировать под них методики аудита и готовить индивидуальные отчеты — задача, требующая колоссальных ресурсов. Cynomi централизует эти знания в своей платформе, позволяя MSP предлагать услуги по соответствию как стандартизированный, прибыльный и легко масштабируемый пакет, не нанимая при этом армию дорогостоящих экспертов.
Конкретные выгоды для MSP и MSSP
Расширение нормативного покрытия транслируется в конкретные бизнес-преимущества для партнеров. Во-первых, это возможность выхода на новые рынки и привлечения клиентов в Бельгии и Хорватии с четким, структурированным предложением по NIS 2. Во-вторых, это снижение операционных рисков: платформа минимизирует человеческую ошибку в процессе оценки и обеспечивает актуальность методик в соответствии с последними правовыми изменениями. В-третьих, это усиление конкурентного преимущества. На фоне растущей осведомленности клиентов о киберрисках возможность продемонстрировать глубокую экспертизу в конкретных нормативных рамках, таких как NIS 2 для определенной страны, становится мощным инструментом продаж.
Контекст рынка: растущий спрос и консолидация
Расширение Cynomi происходит на фоне общей тенденции консолидации и роста в секторе кибербезопасности для MSP. Малый и средний бизнес (SMB), который составляет основную клиентскую базу многих MSP, все чаще становится мишенью для кибератак, одновременно сталкиваясь с ужесточением нормативных требований. При этом у SMB зачастую нет ресурсов для создания собственных отделов безопасности. Этот пробел заполняют MSP и MSSP, превращая безопасность и соответствие из затратной статьи в сервисную модель.
Рынок инструментов для MSP, в свою очередь, становится все более конкурентным. Такие игроки, как ConnectWise, Kaseya (с ее платформой IT Glue), NinjaOne, активно развивают или приобретают решения в области управления уязвимостями и соответствием. В этом контексте стратегия Cynomi фокусируется на глубокой специализации и региональной экспертизе, делая ставку не на универсальную RMM-платформу, а на лучший в своем классе продукт для управления безопасностью и соответствием, легко интегри
Таким образом, стратегическое расширение покрытия NIS 2 Cynomi — это своевременный шаг, который усиливает ценностное предложение платформы для партнеров на ключевых европейских рынках. Он позволяет MSP и MSSP не только эффективно выполнять новые нормативные требования, но и превращать управление соответствием в масштабируемый и прогнозируемый источник дохода. В долгосрочной перспективе подобная глубокая специализация и автоматизация могут стать критически важными факторами успеха для провайдеров услуг, стремящихся дифференцироваться на переполненном и конкурентном рынке кибербезопасности.