В условиях растущей потребности рынка в качественных, целенаправленных деловых взаимодействиях информационно-событийные компании активно ищут новые форматы. Questex, один из ключевых игроков в этой сфере, представил собственную платформенную разработку, призванную систематизировать и усилить этот аспект своей деятельности. Анонсированные продукты Q Connect и Q Connect Premium позиционируются как новый стандарт для курируемых встреч с высокой степенью заинтересованности, интегрированный в глобальный портфель мероприятий и информационных сервисов компании.
Стратегический ответ на эволюцию рынка B2B-взаимодействий
Индустрия профессиональных мероприятий и B2B-коммуникаций переживает период глубокой трансформации. Если ранее ценность события часто измерялась количеством посетителей и экспонентов, то сегодня на первый план выходят качество аудитории, релевантность контактов и гарантированный возврат на инвестиции для всех участников. Пандемийный период ускорил цифровизацию, но также четко обозначил непреходящую ценность личных, глубоко проработанных встреч. Компании-участники все чаще требуют не просто «стенда на выставке», а предсказуемого и измеримого pipeline’а потенциальных клиентов и партнеров.
Именно в этом контексте следует рассматривать запуск Questex продуктов Q Connect. Компания не просто создает еще один инструмент для нетворкинга; она формализует и выводит на новый уровень свою ключевую экспертизу — способность соединять правильных людей в правильное время. Имея обширный портфель из более чем 50 собственных мероприятий в таких отраслях, как гостеприимство, wellness, технологии для недвижимости и телекоммуникации, Questex обладает уникальной базой данных и глубоким пониманием специфики каждой вертикали. Новая платформа призвана алгоритмизировать этот опыт, сделав его более масштабируемым, персонализированным и, следовательно, более ценным для корпоративных клиентов.
Архитектура нового предложения: Q Connect и Q Connect Premium
Анонсированная система построена по двухуровневой модели, что позволяет охватить различные потребности и бюджеты участников. Базовый уровень, Q Connect, будет доступен для всех квалифицированных участников мероприятий Questex. Его функционал сосредоточен на интеллектуальном подборе контактов. Платформа, используя данные профилей, интересы, указанные при регистрации, и поведенческие паттерны, будет предлагать участникам список наиболее релевантных для их бизнес-целей людей — других посетителей, спикеров или экспонентов. Далее система позволит запланировать встречи непосредственно в рамках мероприятия, оптимизируя графики и предоставляя выделенные зоны для общения.
Продукт верхнего уровня, Q Connect Premium, представляет собой комплексный пакет услуг, нацеленный на генерацию лидов и установление стратегических связей. Этот пакет будет предлагаться как дополнение к пакетам спонсорства или участия в выставках. В его состав войдут не только приоритетный доступ к алгоритмам подбора и бронирование переговорных помещений, но и услуги персонального менеджера по связям. Этот менеджер будет работать с клиентом до, во время и после события, чтобы точно определить цели, составить индивидуальный план встреч с ключевыми лицами, принимающими решения (Key Decision Makers, KDM), и обеспечить последующее сопровождение. По сути, Q Connect Premium трансформирует участие в мероприятие из пассивного присутствия в активную, управляемую кампанию по развитию бизнеса.
Технологическая и аналитическая основа платформы
Успех подобной инициативы напрямую зависит от технологического бэкенда и качества данных. Questex, судя по анонсу, делает ставку на собственную масштабную базу данных, которая годами формировалась через регистрации на события, подписки на отраслевые издания (такие как Hotel Management, Spa Business) и взаимодействия с цифровым контентом. Ключевым элементом станет машинное обучение и алгоритмы рекомендаций, которые выходят за рамки простого сопоставления отраслей. Система должна научиться понимать глубинные бизнес-потребности, стадию развития компании и даже стратегические приоритеты, чтобы предлагать связи, которые могут привести к долгосрочному партнерству, а не к разовому обмену визитками.
Не менее важным компонентом является аналитика. Платформа, как ожидается, будет предоставлять клиентам, особенно подписчикам Q Connect Premium, детальные отчеты. В них будет оцениваться не только количество проведенных встреч, но и их качество — уровень вовлеченности собеседников, соответствие обсуждений заранее обозначенным целям и последующие действия. Это закрывает петлю измеримости, предоставляя маркетинговым и коммерческим отделам компаний-участниц четкие KPI и аргументы для расчета ROI от инвестиций в участие в мероприятиях.
Конкурентный ландшафт и позиционирование Questex
Рынок решений для управления событиями и нетворкингом достаточно насыщен. Существуют крупные независимые платформы вроде Brella или B2Match, которые предлагают свои сервисы организаторам мероприятий по всему миру. Многие крупные выставочные холдинги, такие как Informa Markets, RX (Rel
Таким образом, запуск платформ Q Connect и Q Connect Premium является для Questex закономерным шагом в эволюции от организатора событий к поставщику комплексных решений для B2B-взаимодействий. Это позволяет компании конвертировать свои ключевые активы — глубокие отраслевые знания и обширную аудиторию — в персонализированный и измеримый продукт, повышающий ценность мероприятий для всех участников. Успех этой инициативы будет зависеть от безупречной технической реализации и способности алгоритмов обеспечить действительно релевантные связи, что в перспективе может задать новый стандарт качества для индустрии, где ценность смещается от масштаба к целевой результативности.