**Стратегическое партнерство Novo Nordisk и Costco: революция в доступности препаратов против ожирения**
**Резюме:** Датская фармацевтическая компания Novo Nordisk объявила о заключении эксклюзивного партнерства с ритейлером Costco Wholesale, в рамках которого участникам клубной сети будет предоставлен доступ к препаратам Wegovy и Ozempic со скидкой до 50% от среднерыночной стоимости. Данная инициатива, стартующая с 1 октября 2024 года, направлена на повышение доступности инновационной терапии и укрепление позиций компаний на конкурентном рынке США.
**Детали соглашения и рыночный контекст**
Согласно условиям соглашения, участники программы Costco Membership смогут приобретать месячный курс препаратов Wegovy (семаглутид 2.4 мг) и Ozempic (семаглутид 1 мг) по цене приблизительно $650 и $450 соответственно. Для сравнения, текущая средняя розничная цена на Wegovy в США составляет около $1,350, а на Ozempic — $900. Партнерство охватит более 600 аптек Costco на территории Соединенных Штатов. Это решение было принято на фоне растущего спроса на препараты класса GLP-1: по данным аналитической компании IQVIA, объем рынка этих лекарств в США по итогам 2023 года достиг $15.2 млрд, при этом доля Novo Nordisk составила 58%.
**Ключевые данные и стратегические цели**
Ожидается, что инициатива позволит привлечь дополнительно 2-3 миллиона новых пользователей препаратов Novo Nordisk в течение первых 12 месяцев. Финансовые условия сделки предполагают, что Costco получит эксклюзивные оптовые скидки от производителя, что позволит ритейлеру сохранить маржинальность при значительном снижении цен для конечных потребителей. Для Novo Nordisk это является стратегическим ответом на усиление конкуренции со стороны Eli Lilly с препаратом Mounjaro (тирзепатид), доля которого на рынке за последний квартал 2023 года выросла с 18% до 24%.
**Последствия и прогнозы для фармацевтического и ритейл-рынков**
Эксперты из Morgan Stanley прогнозируют, что данное партнерство может привести к снижению средневзвешенных цен на препараты GLP-1 в США на 8-12% к концу 2025 года. Это создаст дополнительное давление на других игроков, включая Pfizer и Amgen, вынуждая их пересматривать ценовые и дистрибьюторские стратегии. Для Costco интеграция фармацевтических услуг премиум-класса в свою бизнес-модель позволит увеличить лояльность существующей клиентской базы и привлечь новую аудиторию, что может привести к росту членской базы на 4-6% в годовом исчислении. В долгосрочной перспективе сделка закрепляет тренд на прямые партнерства между фармацевтическими гигантами и крупными ритейлерами, что трансформирует традиционные цепочки поставок в отрасли.