Фармацевтические компании Novo Nordisk и Eli Lilly начинают реализацию новой стратегии сбыта препаратов для лечения ожирения. Согласно официальным заявлениям, производители будут поставлять такие лекарства как Wegovy и Zepbound напрямую корпоративным клиентам, минуя традиционных посредников в лице менеджеров фарма benefit-менеджеров. Данное решение направлено на оптимизацию цепочки поставок и снижение финальной стоимости терапии для работодателей, приобретающих препараты в рамках корпоративных программ здравоохранения.
Инициатива предполагает заключение прямых контрактов между фармацевтическими гигантами и крупными корпорациями. В рамках пилотных программ уже подписаны соглашения с компаниями из рейтинга Fortune 500. Аналитики отмечают, что объем рынка препаратов для лечения ожирения превысил 24 миллиарда долларов по итогам 2023 года, при этом ежеквартальные продажи Wegovy демонстрируют рост более 45%. Прямые поставки позволят сократить издержки на 15-20% за счет исключения маржи PBM-компаний.
Переход на прямые продажи работодателям происходит на фоне усиления регуляторного давления на систему посреднических скидок в фармацевтической отрасли. Администрация Байдена инициировала расследование практик PBM-компаний в 2022 году, а Конгресс рассматривает несколько законопроектов о реформе системы лекарственного обеспечения. Ожидается, что новая модель распределения может изменить структуру фармацевтического рынка США и оказать влияние на котировки акций PBM-компаний, включая CVS Health и Cigna.