Аналитический обзор: Стратегическое приобретение Close-Up International на рынке CRM-решений для фармацевтики
Резюме: 15 января 2024 года международная технологическая компания Close-Up International завершила стратегическое приобретение американского провайдера CRM-решений для фармацевтической отрасли MobileDotRep. Сумма сделки составила $850 миллионов. Данное приобретение направлено на усиление позиций компании на североамериканском рынке и создание конкуренции ключевым игрокам — Veeva Systems и Salesforce.
Детали сделки: Close-Up International, основанная в 2005 году и присутствующая на рынках Европы и Азии, приобрела 100% акций MobileDotRep, которая специализируется на мобильных CRM-решениях для фармацевтических компаний. MobileDotRep обслуживает более 200 клиентов в США, включая 15 из топ-50 фармацевтических компаний по версии Pharmaceutical Executive. Годовой доход MobileDotRep за 2023 финансовый год составил $120 миллионов при росте на 25% по сравнению с предыдущим годом. Сделка финансировалась за счет комбинации денежных средств и акций Close-Up International.
Стратегические последствия: Приобретение позволит Close-Up International немедленно увеличить свою долю на рынке CRM-решений для фармацевтики США с текущих 5% до примерно 12%. Это создает прямую конкуренцию таким компаниям, как Veeva Systems, контролирующей около 40% рынка, и Salesforce с долей примерно 25%. Интеграция технологических платформ планируется к завершению к четвертому кварталу 2024 года, что potentially увеличит совокупный годовой доход направления до $500 миллионов.
Прогнозы: Ожидается, что консолидация ресурсов и клиентской базы позволит Close-Up International занять третье место на рынке CRM-решений для фармацевтики США в течение 2025 года. Аналитики прогнозируют рост инвестиций в цифровизацию фармацевтической отрасли, который составит 15-20% ежегодно до 2027 года, что создает дополнительные возможности для расширения присутствия компании.