В мире цифрового маркетинга, где эффективность каждой потраченной копейки находится под пристальным вниманием, история успешного сотрудничества между агентством и клиентом часто служит ценным кейсом для отрасли. Особенно показательны те случаи, когда стратегия, доказавшая свою результативность на этапе роста стартапа, успешно адаптируется и масштабируется после его поглощения более крупной компанией. Именно такой путь проделало израильское агентство performance-маркетинга, чья работа с компанией UserWay до её приобретения Level Access и последующее управление кампаниями для нового владельца демонстрируют силу целенаправленной, ориентированной на доход медийной стратегии.
От стартапа к лидеру рынка: стратегия роста для UserWay
UserWay, изначально стартап, предлагающий решения для обеспечения цифровой доступности (accessibility), стоял перед классической для технологических компаний задачей: агрессивный рост в конкурентной нише. Задача агентства из Тель-Авива заключалась не просто в генерации лидов, а в построении масштабируемой системы платного поиска (Paid Search), напрямую влияющей на выручку. Фокус был смещён с традиционных метрик, таких как количество кликов или стоимость лида, на более глубокие показатели, включая стоимость привлечения клиента (CAC) и пожизненную ценность клиента (LTV). Это потребовало тесной интеграции с аналитическими платформами и CRM-системой UserWay для точной атрибуции конверсий и понимания полного цикла продаж.
Ключевым элементом стратегии стала глубокая сегментация аудитории и кастомизация рекламных сообщений. Вместо широких запросов вроде «веб-доступность», кампании были нацелены на конкретные болевые точки различных сегментов: владельцев малого бизнеса, подпадающих под законодательные требования, разработчиков, ищущих инструменты для внедрения, и крупные корпорации, озабоченные рисками судебных исков. Для каждого сегмента создавались отдельные группы объявлений и лендинги, максимально релевантные запросу. Результатом стала не только высокая конверсия, но и значительное улучшение качества трафика, что напрямую отразилось на рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS). По данным агентства, за период сотрудничества с UserWay удалось добиться увеличения объёма квалифицированных лидов на трехзначные проценты при одновременном снижении CAC.
Трансформация и интеграция: переход под крыло Level Access
Приобретение UserWay компанией Level Access, признанным лидером в сфере цифровой доступности, стало закономерным итогом успешного роста. Однако для маркетинговой стратегии это событие означало не финиш, а новый этап. Перед агентством встала двуединая задача: обеспечить бесперебойность рекламных активностей в период интеграции и адаптировать проверенную модель под новые, более масштабные цели объединённой компании. Level Access, обладая более широким продуктовым портфелем и устоявшейся клиентской базой крупных предприятий, требовал иного подхода к коммуникации.
Первым шагом стала тщательная аудит-ревизия всех кампаний. Активы UserWay были консолидированы с существующими кампаниями Level Access, что позволило устранить внутреннюю конкуренцию по ключевым запросам и оптимизировать бюджет. Стратегия была переориентирована с агрессивного захвата рынка на укрепление лидерских позиций и кросс-селл существующим клиентам. Акцент в рекламных сообщениях сместился на комплексные решения, синергию продуктовых линеек и экспертизу Level Access как единого провайдера. При этом фундаментальный принцип — чёткая связь рекламных расходов с конвейером продаж и выручкой — остался неизменным. Интеграция данных между рекламными кабинетами, Google Analytics 4 и Salesforce позволила продолжить отслеживать эффективность на уровне закрытых сделок, что является редкостью для B2B-сектора.
Технические аспекты успешной миграции
Техническая сторона перехода потребовала ювелирной работы. Была проведена реструктуризация огромного массива ключевых слов и объявлений, чтобы они соответствовали новой структуре сайта Level Access и его месседжингу. Особое внимание уделили настройке сквозной аналитики, чтобы атрибутировать конверсии, совершённые как на старых лендингах UserWay, так и на новых страницах Level Access. Это позволило сохранить исторические данные и обеспечить непрерывность отчётности, что критически важно для долгосрочного планирования и оценки эффективности.
Результаты и ключевые метрики эффективности
Адаптация стратегии принесла измеримые результаты для Level Access. Согласно отчётам агентства, в течение первых двух кварталов после завершения интеграции удалось не только сохранить, но и нарастить эффективность Paid Search-кампаний. Общий объём целевого трафика увеличился примерно на 40% по сравнению с показателями UserWay на пике её независимой активности. При этом показатель ROAS остался на высоком уровне, что свидетельствует о сохранении рентабельности даже при масштабировании бюджета.
Более того,
Этот кейс наглядно демонстрирует, что по-настоящему эффективная performance-стратегия — это не набор разрозненных тактик, а гибкая система, способная эволюционировать вместе с бизнесом. Успех сотрудничества был обеспечен фокусом на глубинную аналитику, интеграцию с CRM и безусловную ориентацию на доход, что позволило не только взрастить стартап, но и бесшовно вписать его маркетинг в структуру крупного рыночного лидера. Таким образом, история агентства и UserWay/Level Access служит убедительным доказательством: даже в условиях масштабных трансформаций именно стратегия, основанная на данных и четкой финансовой атрибуции, становится ключевым драйвером устойчивого роста.